今年9月，西安巨子生物基因技术股份有限公司“类人胶原蛋白用于敏感皮肤保湿修复作用研究的临床实验总结暨创客云商平台发布会”在北京隆重举行。在此次发布会上，巨子生物不仅发布了类人胶原蛋白正式运用于护肤领域，还推出了一个全新的商业营销模式———创客云商。 

作为新一代移动社交电商平台，创客云商致力于打造国内最专业的美丽健康产业分享式购物平台。短短两个月，巨子生物创客云商平台已聚集创客170余人，营业收入突破200万元。创客云商以“创业简单化、购物便捷化、社交多元化”为核心理念，率先将大众创业、精品购物、高效社交三大方向融合在一起， 在双创时代的大背景下，不仅成功探索出互联网+时代的新型商业模式，为企业开拓市场另辟蹊径，还打造出零风险创业项目，为更多创业者提供机会。  

借助互联网把产品推向大众市场  

巨子生物的产品分为三个大的方向———医学美容、医疗器械、预防医学与营养医学。医学美容发展最为成熟。在医学美容方面，巨子生物已有可丽金、可复美、可愈、万色水母四个产品线。 

可丽金主要用途在于微整形激光治疗之后的皮肤修复。可复美则主要在公立医院皮肤科痤疮、皮肤炎的修复。可愈针对儿童的湿疹等颇具效果。 

作为擅长科研的民营科技企业，医学美容产品的销售不是巨子生物的强项。其销售渠道主要是公立医院、民营整形医院皮肤科等，销售方式也以借助经销商为主。“这样的好处是市场容易打开，借助了经销商的资源，缺点是营业收入不会产生爆发式的增长。”巨子生物首席科学家马晓轩博士说道。 

这样的销售渠道，对于巨子生物的医学美容产品而言，并不能发挥其真正的市场价值。 

举例来说，在医院买过可丽金的客户如果二次购买，还需要到医院，客户体验很差。一方面受限制于渠道的单一，另一方面医院的专业市场容量有限。原有的销售方式带来的销售收入增长虽然稳健，但比较缓慢。 

在这样的现状下，巨子生物创建了创客云商的平台，把产品推向大众消费者市场。 

“从社会效益角度来讲，让更多大众消费者能用到。从经济效益来讲，对企业的营业收入和规模产生大的快速的提升。”马晓轩表示，创客云商是接下来未来几年公司全力去打造的平台。“把过去已经在专业市场积累的第一品牌，以及产品的知名度和美誉度顾客的满意度充分的借助互联网向大众消费者市场去转变。”  

去中心化电商实现多赢局面  

究竟何为创客云商？ 

创客云商集合了电商、微商、线下传统商业模式的优势，是一种“商品—创客—消费者”的新型商业模式，推出“体验即是购物，分享就可盈利”的新型消费理念。建立创客单层无限循环的分利体质，将高品质产品通过创客分享给终端消费者，依托消费者口碑分享相传的方式，实现“购物—分享—赚钱”三点互连成闭环，创造了全新的购物生活方式。 

在发布会上，公司负责人介绍了创客云商的几个关键点： 

模式优势：告别平台捆绑，一键管理。 

去除中心化“电商”平台模式，直接与消费者建立联系，原本支付给平台的流量费用转变成利润让利给消费者，增加客户黏性。对于微商原有客户群体可以一键统一管理化、可持续化发展，无需铺货，告别刷屏，通过良性分享实现渠道裂变和销售爆发式增长。 

层级关系：中心圆模式，统一发展。 

创客云商开启中心圆发展模式，每一位创客都以自己为中心发展扩散建立属于自己的创客圈层。创客在组建自己的团队时将采用扁平化发展体质。创客和自己的团队都可享受到：价格统一、折扣统一、服务统一、发展统一等优势。确保为每一位创客实现高效管理方式和给团队提供优质的发展空间。 

分利模式：4重循环，利润丰厚。 

创客云商利润丰厚，产品销售获得销售返利；分销商在创客云店订购，创客可获得销售金额和返利；创客推荐消费者成为创客，给予丰厚的推广奖励；创客在完成自身销售任务同时带领自己团队完成相应任务比例时，创客可以享受团队总体业绩分红。 

马晓轩告诉记者，该模式可以说是F2B，F2C，即从工厂到创客，到消费者。通过这个平台，通过创客的传播与分享，把信息传播出去，让消费者直接从工厂买东西，工厂再奖励创客。“该商业模式的核心是让终端消费者能够以更低的价格、在更便捷的渠道下，购买到产品。”它能实现创业者的无风险创业，并让消费者以更低价买到产品的机会，是多赢的商业模式。  

未来 面向全球打造美容购物分享平台  

巨子生物创客云商平台从9月正式开始运营，截止目前，平台已有170余名创客，营业额达到200万左右。“我们的目标是，明年将这个平台建为陕西最大移动互联网电商平台，营业额达到2个亿左右。远期计划利用5年的时间容纳50万的创客，带动终端消费者5000万到一个亿的人群。”马晓轩表示。 

之所以设定如此宏大目标，毫无疑问，源于巨子生物对其产品的自信。 

除此以外，对商业模式的自信也是其重要的支撑。创客云商融合电商、微商、直销分销的模式，在当下的商业环境中脱颖而出。马晓轩认为，其最大优势是零风险创业：“创业者愿意来，先尝试三个月的孵化，其间参加培训，三个月后认为不适合创业也没问题，培训不收钱，可以放弃。”第二，创业者的货源放在工厂虚拟仓，免去创业者囤货、发货的程序。“众所周知化妆品有保质期，囤积库存有一定风险。可我们的创业者随时拿到都是最新的产品，并且没有货物积压。” 

巨子生物是这个创客云商平台的第一供应商和合作商，但平台将不局限于销售可丽金等巨子生物的产品。一方面，巨子生物本身也会研发更多产品入驻这个平台；另一方面，明年在初期建设成型后，创客云商平台将开始在全国范围推广，在全球范围选择产品入驻这个平台，5年选择500个厂家入驻。马晓轩介绍，“产品定位仍然聚焦美与健康领域的技术领先型产品。我们本来就是做健康产业，对此专业可以为消费者把好第一道关。” 

与创客云商平台同时开始运营的，还有创客商学院。“创客各不相同，商学院是对所有创客进行系统性的培训。”马晓轩表示，商学院是创客云商的一个板块，具备自建导师团队。培训分初、中、高级三个阶段。 

采访最后，马晓轩表示，巨子生物的新工厂即将投产。新厂光研发设备投入就几千万。伴随着新厂的投产，巨子生物也将拉开走上资本市场的序幕。“第一个阶段的目标是登陆新三板，资本市场对企业的宣传效应很大，将带来很多资源。”无论是巨子生物，还是创客云商，其未来都令人期待。